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磐安***诚信通培训在线咨询「多图」

发布时间:2020-11-09 10:18:00        作者:三维电商学院









三维培训已成***化、系统化、教学网点多,便于多区域联合培训,是一家专注于电商***服务的电商培训企业。

企业应在产品卖点策划中,明确产品与消费者之间的关系,并进一步告诉他们,买到产品后,会带来怎样的变化,激发他们的联想,期待拥有产品后美好的感觉。进一步保留他们,在消费者的需求点实现转化。

(1)好的主图和详情页由于消费者不能直接接触商品,所以在天猫出售商品时,商品的信息都是通过图片获取的,天猫代运营人员建议,商家应该邀请***人士,制作商品的主图,详细页面,突出卖点,增加商品的吸引力,从而提高天猫的转化率。 

(2)、基础销量和带图评价基本销量和带图评价是必须要做的,因为这对转化率的影响很大,没有人愿意买0-0销量和带图评价的宝贝,天猫代运营建议,在安全和少亏损的基础上,商家要尽量多做基本销量和带图评价,这对流量的转化非常重要。



直通车质量分不清的原因就在这里

1、关键词网购是关键词竞价的工具,所以归根结底,还是关键词的问题,如果关键词点击次数少,或关键词选择与宝贝不符,都会严重影响淘宝店铺的点击次数。

 2、关键词的展现量关键字的展开数量,即关键字的大小,淘宝代运营认为,在开直通车选词时,店铺不适合做大词,建议大家先做***长尾词,因为如果大家选择的词太大,那产品的展开数量,肯定也很大,但如果点击次数根本不够多,同样也会造成质量无法提升的局面。

 3、关键词类目同一款产品,如果放在不同的类目中,能够获得的流量大小,也是存在差异的,比如:防晒服放在“短外套”下,跟放在“运动风衣”类目下,流量大小就大有不同,淘宝代运营建议,商家在选择关键词时,要做好分析。

 4、人群群体***,对点击率的影响很大,淘宝代运营发现,每一个关键字,对应着不同的群体,如果直通车的点击率,一直不能提升,那说明群体问题可能有问题,可能是没有测试群体,店铺里面的群体溢价忘记打开等等,这些都是群体影响点击率的原因。淘宝双十一

 5、出价对于竞标,淘宝代运营认为,商家要看清竞标地点,能不能带给我们展示,如果一味的考虑预算,导致竞标地点过于靠后,那么当竞标地点小了,点击自然就会减少。

 6、图片点击率低照片点击率,主要看主图和创意图,淘宝代运营建议,使用不同的主图和创意图,因为同一张图,可能会对搜索造成阻碍,或者一张图点击率低,影响整个计划,如果是图片原因,那就去测图,测出点击率高的图片。




提高转化重点着手

主图

产品主图不但影响点击率同时也影响转化率。张主图决定了店铺流量怎么样,直接影响的是点击率数据。产品的首图也决定了是否能成为***的依据,那么要想刺激消费者有购买冲动首先要了解消费者的欲望是什么,当客户浏览到你的产品会想到什么

比如你卖保温杯的,突出保温性能,什么材质,买送等设计上面一定要注意技巧展现的内容简单明了即可(如下图)像服饰鞋包类基本都是靠款式取胜,每个类目都有自己的特性。建议我们的搜索主图一定要去测试。

说到测图这块,通常我们都是直通车测图测款,测图测款可以一起测。测款主要看收藏加购,测图主要看点击率,出价位置要求是***或者更***或者首条,不管是标品还是非标品位置都是要求靠前的,不然拿不到数据量,对测款数据帮助不大。点击率达到行业均值以上就可以。当然方法不是,具体情况具体操作。




提高转化重点着手价格

价格对转化率的影响主要体现在与买家的预期需求是否一致。不同买家消费水平不同,所以宝贝怎么定价更容易吸引买家。其实开店之初我们就已经分析好了市场人群,产品的受众人群等。参考竞店,并衡量自己宝贝的定位。

比如我们做的市场货,我们就要与同行对比,货源是否一样,属性是否一样,店铺装修是否相同,如果你的价格偏高,那么就要在页面,卖点上下功夫。看上去是低端的东西,为啥你的价格高呢,消费者如何买单?想要更高的利润就要重点去优化页面设计,所以想要高利润优化的时候就要注意:单独拍摄+属性区分+页面识别性。其实价格这块没什么好说的,做好分析,体现自己产品的价值就可以了。




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