义乌抖音直播培训中心择优推荐「多图」

义乌三维电商学院培训项目：电子商务、淘宝、天猫、***、拼多多、速卖通、虾皮、网店运营与推广、淘宝摄影、淘宝美工、C4D、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等。

新品超级推荐商品推广步骤：

选择营销场景：新品这里我们选择的是新品推广，介绍是“绿色通道，加速新品成长；人群智选，新品偏好人群；凸显新品心智”。简单来说就是会投放大量新品偏好人群，促进新品获取流量以判断其资质。

优化目标：新品选择促进点击。这个目标是人群覆盖量，相对应的促进收藏加购的人群覆盖量其次，促进点击率（促进成交）的人群覆盖量少。

侧重人群：作为新品，当然要选择全开。这里有店铺消费人群，包含潜客、新客、老客三部分；以及店铺新品***人群，包含***商品活跃人群、店铺高活跃人群、相似店铺人群、相似宝贝高潜人群。后是自定义人群（达摩盘人群），每个问号里都有的介绍，新品我们要全开，如果是老品就要根据人群的特点去选择。

基本信息：设置计划名称，选择投放日期，这些可以用系统默认。每日预算新品可以先设置100，根据实际投放情况再慢慢加。

设置：这部分就相当于直通车的地域投放和时段投放，新品一般都是常用地域全开，时段根据行业情况来设置。

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点击率

展现和点击其实是一个整体，这个整体代表着你的流量的多少。

影响点击率的因素有很多，比如你的产品是不是应季、款式是不是受市场欢迎的、定价是不是合理、销量是不是有基础、图片的布局和卖点是不是吸引人等等。

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无法用关键词***描述的产品

如果买家能够通过关键词***的描述出你的产品，那么他要购买可以直接的去通过搜索解决，但是如果没办法通过***的关键词找到你的产品，那么就更需要超级推荐去曝光，因此，非标品比标品更适合做超级推荐。

理由很简单，因为非标品是很难通过一个关键词描述***描述的，例如服装，拿一件衣服你能通过一个关键词就让别人知道你说的是具体哪一个款宝贝吗？但是标品就不一样，你只要说一个关键词，人家就能具体的知道你说的是哪一个具体产品，例如华为p30pro这款手机，这是标品，我不会去首页逛逛来找这个产品，如果我有这个需求，我会直接去搜索华为p30pro这个关键词或者直接去旗舰店购买，虽然这种产品去投超级推荐也会带来点击，但是实际意义不是很大，因为我可能仅仅只是为了看一看而已，我不是购物的需求，除非这一个人他之前他不知道华为p30pro这款手机，否则的话，就算带来流量也毫无意义，属于浪费的流量。不过有一种情况非标也是很适合投超级推荐的，但是你在这个竞争环境中有一定的竞争优势，例如你的价格比别人低，你有别人没有的赠品，或者你的服务***，这样的产品也是因为用来做超级推荐，因为标品有流量的关键词就这么几个，大部分都让大卖家给占领了，中小卖家很难抢到流量，你要在搜索流量竞争到这一块流量就很难，但是你可以通过超级推荐去获取这块流量，这样做的目的其实是圈定那一部分虽然已经看了别人的产品，但是还在犹豫阶段，如果这个时候出现一个更有***的产品，那么他后可能会选择你而放弃之前看到的。

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下面说下做低客单价产品需要注意什么：

视觉效果--做好内功优化

根据产品卖点尽量去放大化卖点，小卖点衬托主卖点

产品主图和短视频的拍摄放在对应的场景下展示卖点

详情页对产品各卖点做***性介绍，并做出保障承诺，提高客户满意度

促销页面可以根据客户需求做出搭配套餐，制造价格紧迫感

提升***，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

引流：很多商家反映自然流量下滑，烧车也拉不上来，就在找原因，如果是大盘没问题，店铺也无违规，那么就是人群标签乱了，这是一方面原因，还有一点就是主图点击率的问题，所以别只考虑一点去做优化。

现在大部分商家在利用直通车去引流，做标签。这个到底怎么做，看下我现在操作的这个账户，刚开始的时候流量很差，现在也是逐步优化，流量在不断上升。

也是低客单价，前期通过人群测试，确定好数据人群，当你的***人群标签积累的越来越多的时候，推广权重就会越来越高，当然了，人群固然重要，但是对于低客单价来说本身就是大众比较容易接受的价格，也会很容易成为冲动型产品，人群就显得没那么重要了，只要店铺人群偏差不大，就没太大问题。重点还是要去以搜索作为***渠道。当然还有就是做淘宝客或者活动等等。